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案例分析：80万订单，我的受骗经历

受骗也是一种财富

8年前我在湖南岳阳有过今生不会忘记的受骗经历。
事情还得从头说起。我们是生产不锈钢家庭日用品的台资企业，在国内开展业务不久，销售都是在本区域一带，我们的产品品质一般，售价却很高，因为当时外销的行情非常好，所以对国内市场也就不那么重视。作为业务人员，主要业绩在于销售提成，我们就在茫茫然中四处寻找商机。

在一个全国行业展销会上，我认识了温州建华百货公司的陈总，回来后通过多次的电话、传真联络，送样确认及报价后，他从上海公司开车到福建我们公司，一天一夜的奔波，已是中午了，他们匆匆地看了一下车间，了解一些情况，就买了6000多元的样品，然后也就匆匆地走了。

一个星期以后，他打来电话说要备约20万元的货，叫我们准备一下，我们当时觉得不太可能，可三天以后，他哥哥从附近城市一家宾馆打电话过来让我们去接他，回来后，他取出整整17万元，很多都是10元的纸币，我们数了很久很久，太高兴，太激动，太好了！

这么好做的生意，以前对销售怀有的恐惧感全没了。（这客户也是我碰到为数不多的真正好客户！我十分的感激他，在这一行能够走到今天，该客人以后的交往、言谈对我的影响也是非常大。）

也就在那些天里，来了一个传真，也就是今天要说的主题，恶梦开始了。湖南岳阳县外贸总公司的一位姓姚的传来了一张８０万的订单，我们报过去的价，稍稍压了点，收了几个样后就要我们去签合同，一天一个电话，一直在催我们过去，温州建华百货陈总的款也到没几天，我们还在兴奋当中，一合计就决定去看看．

要走那天早上，岳阳外贸姓姚的打电话过来，说他女儿要嫁人了，想叫我们买一台时髦的ＶＣＤ，那玩意当时还要４０００多元，我们几个业务就合伙买了一台，然后坐上飞机直达长沙，再坐汽车七转八转的，问了好多人，最后才到岳阳．

我在外贸公司的对面的一家宾馆住了下来，我还特意向服务员打听这外贸公司，他们说这公司信誉很好，是当地有名的企业，还说要在他们那请客，这样以后款好收，晚上我就请那些ＷＢＤ在那吃饭，席间有另一ＷＢＤ悄悄对我说，他们经理喜欢抽烟，老总喜欢喝酒，让我要意思意思一下，我迷胡了，以来这是行情需要这样，我就买了５条金芙蓉王，５瓶五粮液（已忘了花多少钱），陪喝的每人一条芙蓉王，吃喝后一买单，１０００多元，什么事还没好就用了这么多，晚上我一夜没眠．

第二天，我把ＶＣＤ给了那ＷＢＤ，他拿到后没提半个钱字，我又不好问他．他们陪我去参观他们的所谓的什么ＷＹ的出口基地,给了我一包出口专用的美味榨菜，我催他们签合同打款，他们一会说经理不在，一会说老总处出，一会说财务有事，我在那一住了五天，最后，他们签下了合同，说一个月后去公司考察．

从岳阳回来的第二天起，我们就一直电告他们快打款，他们就说好没事，一天又一天，有时说打了，要传真底单过来，一等就是好几天，有时说经理在浙江已把钱带在身上要来公司，一等又是一个月，最后再打过去就没这个人，说我打错了！我Ｃ！

后来一算账，我们几个业务员一人赔了６０００多元，那一年，日子过得真正苦，一个月领不到多少钱，有时伙食费还得借．

从那以后，我们多了一个心眼，世上没有那么多好做的生意，除非是现款现货，再大的单子，再出名的公司，不能轻易再相信，直到现在．

我认为，经商诚信是第一原则，宁可亏钱，不可失信于人，这就是生意场！这也是我的坚持！

[专家分析]：
这里指的是湖南、湖北一带的骗子们，他们也多是以什么外贸公司的名义，现在多是通过网上了解到你们企业的产品，然后打电话或传真或电子邮件之类的通讯手段与你联系，索要样品或图片后，要求报价，然后略做压价后，就通知他们准备订XX万元价值的合同，并一再要求你亲自赶去面谈合同（理由是关于他们需要回扣，因此非面谈不可）。这样当你赶到那里之后，会有一个人出面来单独与你见面，谈合同、谈他们的回扣等问题，也许会跟你签一个合同。但晚上就约你安排请他们的领导和相关人员吃饭，当然是由你做东，然后席间会有那个出面与你谈判的人，悄悄告诉你他们的领导和同事们喜欢抽烟喝酒，要你出钱在酒店里把这些一并办了，作为“回扣”的零头，即按人头每人一份买名烟和名酒先行支付。这样算来，仅这些烟酒就的相当数额的钱。如果你满足了他们的要求，即花了这些钱，实际上就是他们的目的达到了。其中，也有这个单独谈判的人先行索要一些额外的“回扣”——先行支付的烟酒或其它一定价值的物品。
既然他们的目的达到了，不论你以后怎样催促他们，都不会有什么结果了。

[总结]：
先索要一定价值的烟酒或其它物品，作为见面礼或回扣零头或其它理由的，即但凡在履约前或实际交易货款收回之前索要费用或回扣的，足以证明这是骗子，切不可答应他们的要求！

[破解对策]：
如果要回扣，可以，但先决条件就是把业务先做完，待收

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