地板行业只有三类企业才能生存

主持人：前段时间和地板老总聊天，都在说地板行业产品同质化的问题。有一种说法说如果地板企业不进前三名，就是死路一条，您能不能谈谈对这种看法的理解。

吴伟：不进前三是死路一条这个说法太片面了，很容易误导企业的投资和决策方向。我认为国内地板行业包括其他行业都存在这样一个误区：认为有了规模，就能快速发展，就不会死。于是，就不断地增加场地、增加设备、架构上流资源，都要争做中国最大的地板生产商。其实大与不大，不是企业投资大、规模大就能发展得好，就能当领导型企业。决定企业规模大小与是否是领导型企业，不是企业自己决定的，而是由消费者说了算。消费者才是决定企业迅速壮大的惟一裁决者。

作为木地板企业，首先应理性地面对行业的发展方向，并在未来的发展方向中结合自身资源，确立自己在消费者心目中所扮演的角色才是最关键的。我认为木地板行业在现有的竞争格局中只有三类企业才能生存，并得到持续发展。在这三类企业中的每一类别中，只有做到前三才能生存得好，而不是在整个行业中做前三才能生存。

第一类企业是依托规模化效益立足的企业，在这一类企业中只有进入前三，才能生存得好；第二类企业是靠提供个性化产品、差异化产品才能立足的企业，在这类企业中也只有进入前三，才能生存得好；第三类企业是背靠资源优势立足的企业，正所谓靠山吃山，靠水吃水。虽然这类企业做不大，但生存没有问题。就像田径比赛中，同样是跑步，有短跑、长跑和马拉松比赛之分。每种比赛中都能决出前三名，前三名都是优秀者。这三类企业不是谁吃掉谁的问题，而是各自拥有属于自己的消费者，是消费者消费类型、消费文化的不同造就了不同类型的企业。

而目前中国木地板行业都在千军万马走规模化经营的独木桥，这是错误的。大家都挤到规模化生产的道路上拼前三，既然只能活前三，国内有几百家上千家地板企业，都不生存了？大家现在都在抢规模化道路上的前三，这是不现实、不理智的行为，也是国家资源的巨大浪费。欧洲地板行业的发展历史应该为我们所借鉴。欧洲以前也是几百家，经过市场大浪淘沙般的竞争，现在就是发展为三类，就是我上面所说的三类企业，这三类企业目前在欧洲生存得都很好。

是否规模化，消费者说了算

主持人：您把企业分成三类，一个是追求规模化的，一个是追求个性化的，第三个是背靠资源的企业。您刚才说目前中国木地板行业都在千军万马挤规模化经营的独木桥是错误的，但我认为规模化肯定也是企业发展方向，您如何诠释？

吴伟：目前国内所有的企业都面临一个问题，就是产大于销，不管你是规模大，还是规模小的，都面临产大于销的问题，包括目前国内最大的地板企业，现在拥有的市场份额都没有达到理想的规模化效应。现在如果各家在拼成本、拼规模，而自己拥有的市场份额却不够大，很难发挥规模化效益。如果企业生产能力以3000万平米作为规模化效益的分水岭的话，那它的市场销量肯定要在2000万平米以上，才真正算得上达到了规模化效应。但是它产能是3000万平米，销量只有几百万平方米，那就远远未能发挥所谓的规格化效应，目前我国大部分地板企业的产能与实际销量的落差在50%以上。

如果企业要发挥规模化效益，就要研究消费者的需求，我刚才说了，消费者决定你是否是规模化企业。如果消费者不认可你，规模化扩张反而成为企业的负担。消费者不会是因为你是规模化就买你的单，也不是因为你是个性化就买你的单，而是在于你能否给消费者提供了满足需求的产品。

目前我们行业中浪费的设备，据我了解应该不下20多套，都是从国外重金引进的先进设备，大部分在落灰尘。举个例子，某个地板企业，声称要做亚洲最大的规模化生产基地，产能设计是3000万到5000万平方米，但每年的销售才是几百万平方米，那规模化效应怎样体现？所以说不管是什么类型的企业，你要多研究消费者的需求，消费者决定你能够发展多大。并不是产能做得很大，就认为是行业的老大。

做个性化企业，走差异化之路

主持人：那么德威属于那类呢？

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