城里家具兴下乡 新农村商机浮现

　　打开市场，首先要刷新农民兄弟的旧观念
　　2003年2月底，段劲松立即让弟弟负责经营广州的二手家具店。他则在家乡县城租了一间200多平方米的旧仓库，既存货又零售，月租仅500元。然后，他和县城一位货车司机签订了长期合作合同，专门帮他把广州的二手家具运到县城。接着，他一边在县城出售，一边又在双头镇花300元月租设了个分店，让父母也每天守店向乡亲推销旧货。这样，他很快就建立了“三点一线”的销售渠道。

　　可是，两三个月后，段劲松发现，二手家具在县城卖得很红火，但镇上的分店却冷冷清清。农村应该有不错的市场呀，怎么会生意萧条呢？于是，他开始深入农村开拓市场。

　　在镇上的店铺蹲了3天，没一个顾客。听说村里的徐大伯二儿子徐斌从深圳回来了，段劲松便登门寒暄：“你这三层房子建得真气派，就是家具太旧太少了，你爸也很想添几件，但说要等你回来……”

　　“你这小子，我啥时说过这话了？”徐大伯急了。

　　没想到徐斌竟说：“爸，我让你添家具，你就是舍不得！这新房子要是不让好家具来点缀，修来还有啥意思？”徐斌爽快地跟段劲松来到店里挑选家具，并且一下手就花了两千多块。

　　不久，徐大伯来镇上赶场，高兴地跟段劲松说：“这城里的家具就是好，想得周到，沙发坐着比木板凳舒服多了，摇椅躺着比睡在床上还舒服！”听了大伯的话后，段劲松忽然意识到，一般40岁以上的农民是不会主动来店里买家具的，因为他们的思想观念都很传统，勤俭节约习惯了，家里的老家具能用就行，而且觉得儿女在外打工寄回来的钱挣得不容易，要买啥东西应该由儿女来决定。

　　于是，段劲松想到了向二三十岁的年轻人，尤其是那些在外面闯荡过的打工者推销家具。为了显得“洋气”一点，段劲松还在店门口打出了“广州时尚家具二手价格一流品质”的横幅广告，并且规定凡是登记结婚3年内的夫妻都可以获得8折优惠。

　　这样一来，段劲松的二手家具店着实吸引了不少年轻的顾客。春节前夕是段劲松一年之中最忙碌的时候。许多在外谋生的打工青年都回家过年了，他便马不停蹄地深入到各家各户去拜访。一对刚拿到结婚证书的新婚夫妻，“慕名”来到他店里，说：“我们想买一整套家具布置新房，我们过了年还要回东莞打工，没时间，所以决定到你这里买一套。”