不同木门企业属于哪类崛起模式

　　到目前为止，我国的油漆木门行业已经发展了十多年，但是却只能用“很遗憾”来描述其发展的状况。为什么“很遗憾”?面对国内诺大的油漆木门市场，在如此长的时间里，至今尚未出现真正意义上的木门品牌。笔者在这里所说的“品牌”含义并不是理论上的，而是立足于市场，从消费者的角度来定义的，消费者的口碑才是真正意义上的品牌。如电器中的“海尔”、地板中的“圣象”等，几乎妇孺皆知。

　　同时，也可以用“很庆幸”三个字来勉励我国的油漆木门企业。“很庆幸”的是当今油漆木门行业虽然诸侯并起、群雄逐鹿，但透过硝烟弥漫的市场景象，我们会惊喜地发现：巨大的市场需求同样也给了广大油漆木门企业平等的竞争机会，谁能对当今油漆木门行业的产品、市场了解得足够深刻?谁能继往开来、深入油漆木门本质，站得更高、看得更远?谁能在整合期到来之际，振臂一呼成为此行业当中的领袖呢?又有谁能够审时度势，在大战来临之时顺利搭上最末一班通往春天的地铁呢?答案都是未知数。

　　未知里蕴藏着更大的机会，油漆木门企业要懂得如何在大浪淘沙中崛起。笔者将从油漆木门企业不同的崛起模式，分析目前油漆木门企业存在的优势和弊端。

　　类别之一：从小作坊发展起来的

　　一、二线品牌

　　此类品牌大多都经历了十多年，甚至近二十年的品牌运作过程。从最初的小作坊一步一步发展到几百人甚至上千人的大企业，在业内往往都有一定的影响力和号召力。可以说，他们是目前油漆木门行业的中流砥柱，是油漆木门行业发展的风向标。

　　这些企业经营木门产品的时间较长，有的企业在国内某些地区已经拥有了相当的知名度，在全国很多城市也有自己的经销、代理商;有的企业在重要的城市还建立了直营专卖店;有的企业不单纯做国内市场，同时其产品也大量销往海外。

　　此类企业的老板无论是在经营理念上，还是在品牌推广、渠道建设、产品研发上都比较先进。应该承认，他们中的大多数人已经具备了企业家的胸襟。但也有少数人由于文化及理论水平有限，往往只看重产品、生产以及在实战操作中总结出来的经验，在品质、修养、胸怀以及风险忧患意识上，还存在很多不足，距离真正意义上的企业家还相差甚远。

　　目前， 一、二线品牌木门企业依然存在着缺乏独特卖点的弊端。某些一、二线品牌企业的产品在款式上和工艺结构上没有独特的卖点;有些大企业的产品甚至还不如不知名的小门企。油漆木门有其独特性。虽然资金投入、厂房面积、机械设备等硬性条件对产品的品质起到了很重要的作用，但是却起不到决定性作用。油漆木门不像地板、瓷砖等行业对产品精密度的要求那样严格，因此对机械设备的依赖程度并不是很高。这个行业更讲究的是团队整体的协作，产品的好坏更多取决于生产人员的素质，如设计人员的审美、制作人员的熟练程度、雕刻师傅的手艺、油漆饰面人员的操作手法等，这些因素才是决定一款油漆木门好坏的根本。简单的实木复合油漆木门还可以通过机械化实现规范化、流水化作业，但是款式各异、雕工考究的实木、原木门，无论是在木作方面还是在油漆饰面等关键工艺方面，还是需要依靠人的因素。机械制作的效果根本无法与手工制作相比，有些复杂的雕刻及饰面(比如打钢刷、甩牛尾、格里斯修色、破坏、仿古做旧等)工艺则是机械制作代替不了的。

　　类别之二: 木工或靠经营装饰材料起家的三、四线区域性品牌

　　这些企业的老板在建立油漆木门工厂之前，多数是木工或者靠经营装饰材料起家的。他们从事过木门行业，属于业内人士，经营木门企业轻车熟路。这部分企业在油漆木门行业中占有的比例很大。

　　好的市场机遇让这些企业积累了做大、做强所需要的原始资本。经过多年的用心经营，这些企业已经在本土油漆木门行业中拥有了一定的知名度和美誉度。他们中的大多数都是出身于木工，同时又是土生土长的本土企业，相对于外来品牌来说，更了解本区域市场消费者的喜好，所以生产出来的产品往往可以体现很多独特的区域卖点。例如，大连宏运达木业2011 年发明的一款360 度随意方向开启的木门，在今年的大连建筑装饰及地面铺装材料展会上成为木门区最大的看点。这款门是在原有平板实木复合门的基础上搭配意大利锁具、日本连接件组合而成，在门的开启方向上可以实现360 度任意旋转。这款门更大的卖点是，门开启后，通过门框上安装的特制连接件使门停靠在门框中间二分之一的位置上，大大节省了室内的空间，非常适合餐厅及卫生间等一些面积相对狭小的区域。

　　但是，这些企业在发展过程中，依然存在着一些绊脚石。

　　1.不重视产品的知识产权，对技术发明和产权的保护意识不强。有些企业不重视产品的实用新型专利和形象外观设计专利的申请和保护，甚至没有这方面的法律知识。曾经某企业发生过新产品还没有上市就被其它门企盗用了图纸抢先注册了专利，结果该企业只能放弃这款新研发的产品，为自己法律意识的欠缺，付出了惨重的代价。

　　2. 眼光仅局限于本地的小区域上，不关心行业发展的大趋势。这些企业中的大多数不重视产品在全国市场的品牌建设和市场推广，很少参加国内外相关行业组织的活动，且不了解行业的相关动态、资讯，只关心自己的“家事”，对“国事”、“天下事”充耳不闻、视而不见，抱着“事不关己，高高挂起”的心态。而有些老板甚至对参加国际及国内展会的同行嗤之以鼻、大加挖苦，认为他们不务实。笔者采访了营口本地的几家油漆木门厂老板，他们在本地经营木门品牌都有十多年的时间，产品质量和做工也都非常不错。当谈到进军全国市场、进行品牌推广和渠道建设的时候，他们说，“我们只要扎扎实实地做好本地市场，把产品质量和售后服务做好、做精就足够了，没必要做全国市场。做全国市场投资多、风险大，让那些不知天高地厚的厂家去做吧，我们做好本地的区域市场也不会比他们赚的少”。

　　乍听起来，这番话似乎有些道理，但是稍加分析，便会发现其中大有问题。当今的市场早已经不是数年之前的卖方市场了，只要产品的质量不是很差就可以销售出去的时代已经过去了。现今的市场竞争异常激烈，日趋白炽化，油漆木门行业的整合期已经来临。未来，油漆木门的主战场也将会从一、二线城市，转移到二、三线城市。如果此时不居安思危、不主动出击、不积极拓展外埠销售渠道，等到大批木门军团蜂拥而至的时候，即使高悬免战，也将于事无补。

　　类别之三：优秀经销商开办的木门工厂

　　这部分经销商大多数在所辖区域内经营地板、木门、木线、油漆和其他一些装饰材料或者办公家具等，有多年的销售经验，不但在本地建立了一定的人脉关系、打造了一定的品牌影响力，而且也积累了一定的资金储备。他们在经营的过程中，逐渐了解了木制品的生产工艺以及品牌运作和管理理念。近几年，很多装饰材料行业已经日趋成熟，市场格局基本形成定式，价格和技术工艺也比较透明，经销商的利润与以往相比大大缩水。所以，一部分经营一、二线木门、地板、油漆以及一小部分经营五金或者其它装饰材料行业的优秀经销商不甘于现状，想要寻求更好的创业项目。

　　他们把眼光放在了木门、橱柜、衣柜等朝阳行业。因为建立油漆木门厂无需投入大量资金，最主要的是可以丰富现有的产品线，利用当下所经营的品牌，销售自己生产的产品，以求利润最大化。

　　这部分新建企业的优势在于：经过多年与企业的接触和在市场上的摸爬滚打，品牌意识较强，并且具有了一定的商业管理能力和市场操作能力。

　　但是这些企业大多属于半路出家，难免会存在一些“软肋”。

　　首先，不熟悉生产工艺。这些企业的老板大多对生产工艺和油漆制作工艺一知半解，难以控制生产成本。

　　其次，外行管理，人员易流动。木门行业讲究的是团队式作战，如果企业的老板不懂生产工艺，就无法有的放矢地对生产人员进行有效的管理， 容易引起生产人员的流动。

　　再次，企业实力不强，经不起大风浪。此种模式发展起来的企业实力都不会很强，经不起市场及生产方面的大风大浪。他们虽然看重市场营销和品牌建设，但在资金方面的压力很大，一般在建厂初期，规模都不会很大，大多选择工艺、款式相对简单而且投资相对较少的免漆门、实木复合门作为市场切入点。

　　但是随着木门行业整合期的到来，如圣象合雅、生活家木门等大资本运作的企业开始涉足木门行业。在生产方面，大资本运作企业利用自身强大的资金能力引进先进的木工、油漆等设备;在管理方面，大资本运作企业复制多年积累下来的大批量生产的管理系统和管理流程;在市场营销方面，大资本运作企业很重视市场营销和品牌推广，舍得在广告宣传上投入资金。

　　其他行业的大企业进驻木门行业的切入点同样选择了可以批量化生产、造型相对简单、工艺不复杂的实木复合门。与大部分经销商开办的木门厂生产的产品相同，但实力更强。这种情况下，经销商开办的木门厂面临的考验将会更加严峻，如果在产品方面不避其锋芒，必然会惨遭失败。经销商开办的木门厂需要做的是在产品工艺和营销手段上进行差异化改变和创新。

　　类别之四：二、三线装饰材料企业转行门业

　　二、三线或者四线的强化地板、木线、办公家具等装饰材料企业，在原行业面临巨大的市场竞争，从而转行投资门业。

　　这些企业的老板在开办木制品工厂和生产管理方面有一定的经验，但是地板、办公家具的生产工艺和管理流程与木门差别很大，而且油漆木门属于非标

　　定制产品，具有个性化的特点。在管理方面，他们比前面提到的经销商出身的小门企有了很大进步，但是与大型门企老板相比，在理念上还是存在一定的差距;在资金的储备上，他们也比经销商出身的门企老板有优势，而且他们也有很强的品牌意识，但是他们的投入往往裹足不前、雷声大雨点小。为什么会出现这种状况呢?分析这些企业的成长经历便可以得出结论。

　　在发展初期，装饰材料的每个行业的发展都异常火爆，用一位做地板的老板的话说：“每天机械一打开就像打开印钞机，供不应求且利润空间巨大。”但是随着行业的进步，办公家具、地板等行业经历了数次洗牌，除了一、二线大品牌依旧保持着良好的发展势头外，三、四线品牌的市场份额逐步被压缩，可以说举步维艰。在这种情况下，某些企业转行到了门槛比较低的木门行业。

　　模式之五：装饰行业以外的企业投身木门行业

　　这类企业在油漆木门行业中所占的比例较少。他们中的多数没有把木门产品作为主业，而是因为看好这个行业，进行的一种投资。这部分企业的负责人多数只负责投资，在经营管理、生产制作方面往往外聘“操盘手”来管理。这样的企业由于负责人自身属于门外汉，往往把企业的生杀大权交给“操盘手”，风险系数很大。

　　通过以上分析，笔者认为，不管是从那种模式发展起来的油漆木门企业，想要做大，必须提高最高管理者的素质。首先，管理者应该不断自省，深刻剖析自己的优点与不足，使自己的世界观、价值观、人生观从自发阶段升华到自觉阶段。

　　其次，思路决定出路，由于很多油漆木门老板普遍不具备或者只具备初级的的企业管理、财务管理、市场营销及品牌概念，阻碍了企业发展的步伐。企业的最高管理者如果缺乏文化修养，没有自主创新思维能力，企业就很难做大、做强、做久。

　　再次，企业的领导人除了要有豁达的胸襟，在业内还要有良好的口碑。做事先做人，没有信誉、没有战略前瞻性的企业，犹如水中之月、镜中之花，再大、再强也不会存在久远。

(中国木材网 责任编辑：徐晓)