北方地区制造商：未来人造板可能会比较艰难

李洪帆：连兴的刘总来了吗？我有一个提议，我们这次会议在上海开，得到了上海三个副会长单位的鼎立支持，我们备了十台车的车队接送大家。可能有时候信息传递不够。这个他们很热情，而且住在酒店的水果都是由他们提供的。所以我们请三位站起来，我们借这里，给你们鼓掌感谢好不好。这个是个小插曲。既然上海讲完了，我们是不是看看北方地区，号称北方板王的宋总，宋总是很有个性的一位企业家。

宋建国：今天活动开得很热烈。内容很丰富，环境很好。很大一部分得益于会长还有上海的同行哥几个，这个活动做得很好，我们心里很美，借这个平台大家相聚，我很高兴，我是来自北京，北京东兴贸木制品有限公司，我们企业定位是以满足家居设计要求和提供功能产品的企业，我们东兴贸易是做装饰板这一块，装饰板这一块主要是规格上，目前家居卖得最火的就是定制家居为主。我们几年前就开始走这条路。我们的产品在家居配套上，可以说在中国是唯一的。这是我们为了满足定制家居而做的调整。我们国华建材96年开始在中国做营销，做人造板的贸易。这一块我们定位比较清晰，以功能化产品定位来决定自己的发展思路。功能化一个是规格上的定制，另外一个是功能上的定制。规格是为了提高产品的出材率。功能包括阻燃、防水、无醛等等。这个是我说的第一个。

第二个，包括刚刚在演讲的时候提到的，因为这个行业，咱们生产量在世界上是一流的，但是大家还是不爽，说我们做来做去还是没有定价权。我们聊天的时候，就说到了，没有定价权的原因，是因为我们产品上没有核心竞争力。就是人家做到的东西我们不能做到，我们做到的东西人家不能做到。这一块我们要加强。另外一块可能跟我们环境有关系，我们还不够团结，我们各自为战。如果我们拧成一股绳，我们也有一定的发言权。所以在中国，不管是哪个行业，不管是集装箱行业，还是人造板行业，甚至钢铁行业。我们能做到一枝独秀，但是时间不长就百花齐放，百花齐放也做不了多长时间，就凋谢了，这个是我们悲哀的地方。2014年和2013年，我个人判断，市场只要努力做，市场好不好，反正有大环境在，好也好不到哪里去。比如现在高端的办公家具、楼堂馆所，尤其领导的办公场所都变小了。我在北京也跟一位老板谈这个事，他跟我讲办公家居的高端这一块也下降了。但是市场来得走。要找到适合自己发展的路。我感觉发力有三点，一个是心力一个是脚力一个是脑力。脚力的话，大家在座的都勤劳，只要市场上有，大家都会走。但是大家今天走到这一步，继续来讲的话，就是心力和脑力。要包容，要有后天的智慧。陶会长也说，进口的实木超过了国内的实木，这个的确是实施。原因是什么呢？价格占很大的优势。我们也有一个很大的客户。他进口的实木比国内低很多。我们在实木竞争上失去了很大的优势。再加上板这种优势。但是北京市场这两年有一个好的现象，实木家具这两年企业转了很多。实木家具市场可能不错。我个人感觉实木资源市场的关系，可能小于人造板的市场。北京市场上有一些企业转做实木了。我认为导致实木在市场上好的原因，我认为在供求上有一定的因素。是原材料在供应商短缺了，少了。就跟红木一样，就暴涨。但是做实木前提条件比较多，做实木首先得硬木为主，树木得长得比较直，比较漂亮，才能做实木家具。但是人造板市场，所有的材料都能做人造板。材料比较容易找到，导致供求上一种平衡。未来人造板可能会比较艰难，但是我相信努力就会好。再讲一句，越到这个状态，我们难受，客户就难受。包括下面做的王建，虽然他们是日资企业，我们经常跟他们交流，他们很淡定，他们说冬天过去了春天不就来了吗。我们有时候不淡定，如果在这种大环境上，其实比心态比镇定，多找路子多找方法，可能还会起到相反的效果。越急越乱，思维可能不一会稳。拿出的注意和方法可能不一定正确。所以2014年，什么时候都难，但是难的当中，大家多淡定一点，多找找方法。我们这个行业难，其他行业也会难。我们2014年还要充满信心。因为北京毕竟机会多，也想在其他的领域看看情况，我认为健康领域这一块竞争会越来越大。因为中国现在超过六十岁的人已经突破两亿了，在健康在环保上，北京成立了一个最大的健康医疗城，我们也想找一些机会。最后祝马年马到成功，一马当先，大家只要好好做，肯定能赢。谢谢大家。