家居建材销售模式变革需求强烈

本报讯 记者毕德鹏报道 2月25日，随着节日气氛逐渐消退，各行业纷纷结束“春节模式”迎来羊年首个工作日，但各大建材广场、市场依然“门庭冷落车马稀”。

2月28日，记者来到黑龙江省大庆市让胡路区新潮家私装饰材料广场，该广场位于让胡路区繁华地段，周边的人流熙熙攘攘，但广场内大部分商家却大门紧闭。少数几个开门的商家在接受记者采访时均表示：“现在明显感觉生意难做了，去年下半年以来，市场购买力明显不如从前，卖场来的人‘看多买少’，这种持续观望态势还在扩大。”新潮家私装饰材料广场相关负责人告诉记者，家居建材是装修必备材料，也是一个成熟的行业。但随着市场竞争的多样化，行业内竞争已经越来越激励。

“目前大庆市区内，家装建材市场的主流人群多以80后、90后为主，这部分人群具有新的消费理念和消费价值观，他们个性化的想法、独特的消费者方式都催动着家装建材销售方式的变革。”该负责人告诉记者。

无独有偶，除卖场外，很多家居企业对2015年的发展前景不太看好，唱衰论调甚嚣尘上。不少企业负责人表示，在各项调控政策的影响下，房地产市场去年以来销量大滑，建材企业订单量锐减；同时，传统的销售模式也在掣肘行业发展。刚刚在广州落幕的“首届中国家居建材品牌发展论坛”上，业内专家抛出了新常态下的家居建材业新的发展模式，并指出，家居建材业的兴衰就在一念间。

由此看来，2015年中国建材家变革之势已经不可逆转，在这个大势下，如果说2014年部分行业中拥有传统优势的企业还在观望，甚至抗拒电商给企业带来的不痛不痒的触动，那么2015年将是大多数建材家居企业开始进行互联网战略布局的元年。

对此，业内专家表示，互联网给建材家居带来最大的冲击就是客户的去中心化，这将是2015年零售模式最大的变化。消费者不会聚集在某个单一的地方体验产品，而是分散在各个碎片化的终端里，因此这给区域营销带来了极大的挑战，这也将引领销售格局的新变化。