变革与转型：家具选材站在了“十字路口”

光阴易逝，流水磨石，时间就在我们不经意时流逝，回忆这几年中国木材行业的风风雨雨，仿佛就像是在昨天，历历在目。从2013年木材的飞涨到2014年的断崖式下跌，紧接的是木材行业的“寒冬”降临，至今已是第三个年头了，行情萎靡不振的状况为整个产业链带来了深刻地变革。

众所周知，国外木材行业动态随时会引发国内市场的连锁反应。2016年上半年，最受关注的品种莫过于刺猬紫檀，行情变化可谓是一波三折。目前非洲国家已开始严厉打击非法砍伐木材，刺猬紫檀首当其冲，被列入濒危Ⅲ。东南亚国家方面，也开始加大打击力度，在5,6月份时候，柬埔寨、越南、老挝等国家开始封关。

从木材商及家具商2016上半年的反应看，家具商的“选材”已经站在了一个“十字路口”，也是在重新调整企业发展策略。选材意味着木材材质要求的变化，工艺的变化，发展方向的变化。据2016上半年张家港木材市场反应来看，许多商家来到张家港木材市场问得最多的是“有没有新品种可以替代？”。这也同时说明了家具商对于 “选材”的紧迫性。

自从2014年行情大滑坡以来，家具行业一直处在风雨飘摇的状态。行情的一蹶不振，使得家具商的库存压力不断增大，无法让资金进行有效流转；市场上原材料“新货”价格一直是平进平出，而“旧货”却因为木材商在“高价位”买进的原因，难以“割肉”；高昂的人力成本压缩了厂家的利润空间；同时国内家具购买力的下降导致上线木材商木材的价格一直处于倒挂的边缘。种种形势的表现导致家具商站在了选材的十字路口，产业结构调整的十字路口。选什么材，往哪里走，成了目前木材产业链的热门话题。

家具选材意味着要在品种多、货源充足稳定、价格相对实惠的木材市场进行挑选。目前张家港木材市场主要有巴新所罗门材、非洲材、南美材。张家港市木材市场是全国阔叶材唯一的大型集散地，有着丰富的阔叶材资源，木材品种高达330多种，涉及80多个国家，是全球阔叶材涉及品种最多、木材商最多、涉及国家最多的木材市场。全国各地的木材行业人士每天都会来到这个江南水乡，或是采购木材，或是了解行情。

据张家港尚木网最新的木材大数据统计得知，张家港“大木头”市场运行平稳，巴新所罗门材、非洲材的出入量都比较大，处于平稳状态。如唐木、榄仁、奥古曼等材种是出库量较多的品种。在名贵木材市场方面，刺猬紫檀、亚花梨、小斑马、奥古曼、皮灰等非洲材是主要出库的材种。由于目前刺猬紫檀濒危证办理、货源出现紧张等问题，刺猬紫檀市场行情略微上浮，但整个市场保持平稳状态。

回顾2016上半年的木材beplay8 态，我们可以得知：1、国内市场的动态整体是比较平稳的。2、个别品种有上扬的趋势。如黄玫瑰、安哥拉小巴花、小斑马等都是比较热门的品种。3、家具商选材主要是瞄准木材纹路好、颜色偏红/黄、价格在2000-5000元/吨左右的材种。据市场调研了解，在家具商普遍面临选材问题的大背景下，张家港市场的小巴花以亲民的价格、漂亮的纹路，受到家具商的青睐，从而推广到全国，被誉为2016年最火的材种之一。

值得注意的是张家港木材市场除了巴新所罗门材依然主要是原木进口以外，其它地区的木材都多多少少有着以锯材形式进入国内市场的趋势。虽然各国政府政策不同，但外国政府都希望借助中国的木材市场来发展本国的经济，让原木以锯材或是半成品的形式出口到中国，以提高本国经济、就业率等等。

对于“家具选材”这个热门话题，应该从以下三个方面看待家具商的选材：1、供与需的关系。一方面是木材、家具库存积压的问题，市场供应明显大于消费需求，市场流动性不够，企业资金周转困难；另一方面，是消费需求的问题，是与市场消费者有关的，市场消费动力不足是整个木材产业链的软肋。

2、上与下的关系。上游与下游是相互依存、相互促进的一个整体。在当前的经济环境下，木材商与家具商更应该懂得唇亡齿寒的道理，整合自身的资源，上下一心，精诚合作。

3、点与面的关系。整个家居行业市场下行压力加剧，市场收缩明显，“生存问题”已经取代“发展问题”。为了在以后的激烈竞争中获得更大的生存空间，家具商转变的重点应该是以下三点：品牌定位更精准、服务更好、工艺技术更优。这样才能以点带面，整合资源，共同发展、共同取暖。

同时，在与下游家具商共同探讨“家具选材”，了解家具商对于目前面临家具选材的看法时，东阳某家具商李总表示，在刺猬紫檀濒危之后，大量厂家的生存空间被压缩，现在市场的价位对于家具商而言，实际上利润已经非常薄且库存压力较大，所以大家只能寻求新的材种、转换思路，才能生存发展下去。

选择新材种就是选一个新工艺、新的方向，在这个十字路口，我们只有选择适合本身的材种，才能选对发展的方向，赢得生存空间。危机往往伴随着机遇，只要抓住机遇，实现转变、突破、跨越，企业及行业都将迎来新的发展。

家具选材不仅关系着下游商家，也关系着木材行业上游商家。在整个行业处于低谷的时候，抱团取暖将是我们共同渡过难关的最好方式。同时家具行业应该回归自身的价值所在。随着国际间加强交流合作，在越来越多的消费者走到国外参展、看展的背景下，许多国外精致实用的家居产品就为审美不断提高的消费者提供了更多更好的选择。因此家具商只有在“发展方向”、“工艺”与“创新设计”上下文章，将自己的“品牌”做好，才能真正赢得消费者、市场的认可。

关于作者

王玉涛先生现任中国木材与木制品流通协会名誉副会长、中国木材与木制品流通协会板材分会副会长、中国木材与木制品流通协会进出口商分会常务理事、中国木材与木制品流通协会木业电商分会副会长、江苏省信息化协会常务理事、张家港市木材行业协会常务副秘书长、中国木界最具影响力微媒体平台—“涛涛说木”创始人。

“时值木业寒冬，广大木业人应抱团取暖，合作共赢，共度难关。”王玉涛先生在行业内的企业家面前经常提及这句话。对于行业发展，他殚精竭虑，言出即行。仅2015年，王玉涛先生先后承办2015年首届木商峰会暨YMW林业采伐机械发布会、2015年国家林业局林产品国际贸易研究中心年会暨可持续林产品贸易与投资高峰论坛，协办第五届世界木材与木制品贸易大会、2015年首届西瓦国际木业展，利用身边的资源为行业发展出谋划策，为企业转型指导方向。

同时，仅2015年，王玉涛先生发表木材相关原创文章累计40余篇，被新浪网、中国红木古典家具杂志、中国木业信息网等全国多家知名媒体转载，其中《血檀商家的难言之隐》一文，单单在新浪的阅读量就达到了近24万次，给广大木业从业人员提供了指导性建议。

先生与木结缘数十载，秉承识木、爱木、惜木、推广木文化的理念，于2015年10月创建“涛涛说木”平台，和全球广大爱木者一起学习木知识，分享木情怀，传播木文化，受到全国爱木者的追捧。

先生对于行业发展的辛苦付出，不计个人得失的胸怀，得到了行业内的广大认可，2014年先生荣获“2014中国红木古典家具行业领袖”称号；2015年，先生分别荣获“中国木业30年功勋人物”和“2015中国红木古典家具行业领袖”荣誉。