南美木材的“蓝海”战争，谁能突出重围？

“经过一年多的持续涨价之后，南美木材市场或将迎来新一轮调整期。”近日，择好木业的陆绍聪总经理这样与木材王国记者展开了关于南美木材市场走势的探讨！

　　近两年来，随着东南亚、非洲地区木材价格的不断上涨，南美产区的木材开始在家具、园林用材领域崭露头角，尤其从2017年开始，在国内外市场形势震荡上行的背景下，南美木材在家具市场的迈开步伐大步走，无论是市场使用量还是知名度均得到了大幅度提升。也正是居于这样向上行情的判断，2018年年头不少木材商加大了南美木材进货力度，大批量的南美木材开始不断涌进中国市场。然而，市场就是这么任性，前一秒还热火朝天，下一秒却乌云密布。2018年传统春节假期过后不断走跌的成交量给木材商“当头一棒”。进入6月份之后，在东南亚、非洲产区木材不断下行的情况下，南美木材也难逃一劫，价格下跌是迟早的事，目前调价风潮已经在张家港已有明显迹象！

　　“在欧美、印度及国内商家的热抢之下，南美木材产地价格普遍上涨，一些树种涨幅甚至超过了30%，预计短期内原产地木材价格下跌的可能性不大。”陆总如是说。

　　那么，南美木材就没得做了吗？在国内市场走货需求放缓和产地木材成本上涨的双面夹击下，南美木材经营的路又在何方？ 作为南美材新锐企业——择好木材的陆总乐观而积极地给出了他自己的答案！

一、重品质，树立正确的木材开发利用价值观

　　中国木材市场的蓝海战役早已打响，过去由信息不对称带来市场红利早已消失，瞬息万变的的木材市场走势给木材商带来的不确定的风险因素正不断增加。与东南亚、非洲地区木材大规模、众参与的经营形势相比，当前南美木材在家具领域规模小、市场开发利用程度较低等弱势特征较为明显。因此在面对反复震荡的国内市场行情，南美木材商家更立足于品质，树立正确的木材开发利用价值观，深入挖掘南美木材的市场价值。

　　“商人重利，无可厚非，因此虽然当前下游厂家对于南美材的价格表现得更为敏感，但从南美木材长远发展的角度出发，似乎只有树立起正确的木材开发利用的价值观才可以支撑企业走得更远一些。”陆总说，“国内市场乱象频出，以次充好，以假乱真的现象比比皆是。在这情况下，上下游商家不如好好研究该如何用好某种木材，谋求利益最大化，为中国的消费者提供更具性价比高的木材及产品！ 好品质、价格合理、供应稳定，无论市场如何风云变幻，它总能找到自己的一席之地。”

二、找资源控源头，在供应上赢得先机

　　苏里南、圭亚那是中国市场南美材原木的主要供应国家。近年来，随着世界资源争夺战的日渐激烈，木材供应不均衡始终制约着这些树种的发展。因此如何给厂家提供“稳定、持续”的木材供应成为当下南美木材商家最亟待解决的问题，这也是南美木材在家具、装饰装修领域提高市场占有率最重要的一个环节。陆总表示，虽然目前商家们对于南美材的后市预期的不确定性持观望态度，但这只是阶段性的，从木材总需求量来看，南美材还是有很大上升空间。目前南美木材某些品种年供应量不超过5000立方米（单指原木），这对于每月少则几十上百立方米，多则三四百木材消耗的下游厂家来说，时下南美材的供应量是远不能满足市场的。但还有很对树种的供应量是在10万立方的数量级以上的，只是分散在亚马逊河流域的不同国家。因此从这一角度来看，南美木材要想在国内市场获取长期、有序、健康的发展，还需木材商家在源头多下些功夫，找资源、控源头很重要。

三、找准商机，做自己最擅长、最具市场优势的材种

　　做一个树种，精益求精，持之以恒。待花若盛放，彩蝶自来。

　　南美木材在地板界早以品种多闻名，但由于材质特性限制，并不是每个南美木材都适合做家具或者园林材。因此在众多品种当中，南美木材经营商家需要深入挖掘出适合家具、园林用材的材种，并结合自身实际情况，找准机会，做最具市场竞争力的材种。一如孪叶苏木（俗称贾托巴），其实在早几年，孪叶苏木在家具界只是默默无闻的一个小材种，市场时常出现厂家想买的时候没货，有货的时候没人要的情况。然而近年来，随着市场推广力度的不断加大，尤其是新中式家具的兴起，材质优秀、价格实惠的的孪叶苏木开始越来越受到市场欢迎，尤其是在2017下半年，孪叶苏木更是一跃成为南美材最具市场价值的材种。择好木业正是看中其市场潜力，计划从原木、锯材等多方位出发，利用自身在南美地区的资源优势，着力打造成为企业值得信赖的木材供应商。有着木材加工硕士学历背景的陆总认为，孪叶苏木（俗称贾托巴）是目前树种性价比较高的材种，原产地加工能力好再加上稳定持续的市场供应能力，这是其决胜市场的有效竞争力。

　　“亚马逊河流域拥有世界上最广阔的热带雨林，物种丰富，并且森林管理水平相对较好。目前苏里南每年供应量有3000-4000立方米已经很不错了。但巴西就不同，每年3-4万立方米的供应量更是不在话下，并且其木材加工技术相当成熟。这也是我们主推巴西孪叶苏木的重要原因。”陆总说，“列入濒危的树种，我们坚决不做，我们应该要做的是找相近的木材来代替，例如栾叶苏木就可以很好的代替古夷苏木的一些用途。”

　　记者观察：市场就是这样，无论是在顺境还是逆境，总有人输，有人赢。这关键就在于经营者。正如择好木业的陆总所说，东南亚、非洲地区的木材早已有木材经营先辈们占领，其市场经营优势是我们这些后辈坐飞机都赶不上的。我们要想中国木材蓝海战役中拔得市场头筹，还需做自己最擅长、最优势的事，一如南美材在家具、园林市场的开发利用，80后的陆总，我们接下来要做得事更多，需更努力。奋斗吧，少年！