他把一块木头卖出科技感

　　长期被产业企业界所忽视的农村，其实是巨大市场消费规模的“大蛋糕”。从出行到电商再到文旅很多行业的实践都在表明，一场消费升级正在农村市场悄无声息地进行。对于初创企业来说，谁能抢占先机切入，谁就有做大的可能

　　做一家技术驱动型的玩具公司，若态走在了大多数玩具企业的前面。即便是今天，它的科技范依然与同行迥异。用一位发烧友的话说就是，“浓浓的蒸汽朋克风”。

　　比如“酷龙”。数十块小木板，没有螺丝，没有胶水，“肚子”里装着一块仅能正反转的马达，就靠这些，研发人员便让“木质拼接恐龙”实现了双足行走、左右转弯、俯身嘶吼等复杂功能。

　　别小看它构造简单，技术难度却很大。用到了欠驱动机械设计技术、仿生学设计、系统集成技术，涉及的共振频率、各类参数大有学问。”郭华根很自豪，酷龙上市至今卖了几十万个，还从没有同行仿制成功过。

木头与“黑科技”的结合

　　把木头与“黑科技”相结合，是若态玩具最显著的特点，在业内亦属首创。而在消费者心智中，木头与科技似乎从来不是一组关联概念，也恰恰是这种朴素与前卫的强烈对比，使若态圈粉无数。

　　若态的前身为诺亚机器人研究中心。2004年，前宏碁工程师郭华根联合几位做科研的朋友，搞起了“黑科技创业”。但在商业化的过程中，却屡屡碰壁。

　　直到2008年，他们用高维打低维的方式，聚焦到了玩具产业，并且选择了看上去最没有科技感的木质拼接玩具。

　　从2016年开始，他每年耗资数百万元搞研发。

　　别人觉得他疯了，郭华根的算盘却打得清楚。“我们不是研发一套系统，是在布局工业4.0啊，将来说不定还能卖钱。”郭华根说。

180人的研发团队专注原创

　　提起国外玩具，有乐高、芭比、费雪等流行数十年的大牌。而中国作为仅次于美国的全球第二大玩具消费市场，叫得响的玩具品牌屈指可数。

　　广东奥飞在IP衍生这条路上，已经有所斩获。而若态所代表的，是另一种路线——玩具界的原创设计品牌。

　　同行很难想象，若态年营收不过1亿元，却有着近180人的研发团队。并且与工业4.0的规划和理工男的人设形成强烈反差的是，郭华根比许多专业人士更加尊重创意类人才的个性和工作方式。

　　比如，不设固定的产品上新周期，甚至很少做市场调研。在郭华根看来，工业化的管理方式会湮没掉那些有颠覆性价值的产品，进而让产品落入到市面在售产品的固有套路中。

国外做供货模式，国内做品牌

　　中国企业出海热潮下，玩具商纷纷摩拳擦掌。不过，它们大多数处于产业链下游，从事的多是代工生产。中国品牌玩具要想打开海外市场，尤其是欧美市场，面临诸多挑战。

　　相比之下，若态的出海之路顺风顺水。欧美市场看重玩具的知识产权、材料的环保安全，这恰恰就是若态的优势。目前，若态的海外销售比约占整体销售的4成。

　　很长一段时间以来，郭华根并没有亲自操盘海外市场，而是向大型玩具零售商供货。“一单上百万元，一年做几单，公司活得很滋润。”

　　这显然不是做品牌玩具的长久之计，于是从2012年开始，郭华根决定两条腿走路，国外继续走供货模式，在国内则强化控制力，积累做品牌的经验。

　　目前，若态已经和诚品、方所、言几又、POP　Mart、19八3等新潮商超、集合店建立了合作关系。销售点总计超过1000家，集中在一二线城市。

　　有了国内市场的实操经验，郭华根接下来打算在海外市场通过设立分公司的形式，亲自操盘本土化运营。

　　沃尔玛山姆会员店、Outra－geous、Joker等海外经销渠道已经打通，若态出海2.0计划已是箭在弦上。