中国门业企业如何定战略

中国门业企业的精英们：

你们好！

今天我与大家共同探讨的问题是中国门业企业如何定战略，在竞争激烈与市场环境纷繁复杂的今天门业企业如何定战略呢？门业企业家百家争鸣，对目前国内木门企业的战略我大致归纳为以下有代表性的四点，也可也称为中国门业企业战略发展的四步曲。

1. 以扩建规模，增加产能作为战略；
2. 以产品质量与技术创新作为战略；
3. 以服务安天下作为战略；
4. 以提升运营效益的管理创新作为战略。

商战是一门的艺术；门业企业急需定战略

大家都知道商战是一门艺术，而不是一门科学。上述四点仅仅是门业企业运营中战术问题，决不是战略，更不能当成门业企业的竞争战略。

在中国，门业行业是极少的传统行业中的朝阳产业，门业企业的管理者常常难以抵挡行业极其迅猛增长的诱惑，普遍认为行业的增长速度等同于企业的增长速度，纷纷以企业的愿景和规模预期为目标制定公司战略，但这些决不是门业企业的战略。

现在许多门业企业都在扩建规模，增加产能，大家都在计算产能，但很少计算市场占有率，投资收益率；企业规模变大，产能提高的同时困扰门企发展的问题也来了，不是产能大于销量，就是产能提高的同时收益却没有增加；究其原因表象在产品质量不过硬，同质化产品过多，于是狠抓产品质量与技术创新，但质量不等于信任，技术创新实际上成了彼此模仿的从众行为，还是得不到客户的满意；为了维系客户关系于是加强服务，通过模仿竞争对手广受欢迎的服务来拓宽自已的定位，但服务不等于关系；企业业务不断遭遇挫折，门业企业家又很少能反思战略规划的问题，通常是归罪于外和责之于人，认为员工执行不力，于是纷纷加强执行力，以提升运营效益的管理创新为战略，同时倡导“扎硬营，打死仗”的蛮拼哲学，结果陷入了死胡同。

国内门业企业通过拓展产品线，增加新功能，模仿竞争对手广受欢迎的服务的创新，是“不可形成一套独具的运营活动，……”也将企业陷入强敌重围之中。战略不应该让企业自已去“扎硬营，打死仗”，强化执行，而应该将对手逼至“扎硬营，打死仗”的穷困境地。

战略首先是一种观念，是“先胜而求战”

“战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。”其可以公开但却不易模仿，实际上，战略是“先胜而求战”。竞争战略是公司战略的先导，先有竞争战略，后有公司战略，才能确保“先胜而后求战”。

战略首先表现为一种观念。这种观念在战略上的表现为：

1. 以扩建规模，增加产能作为战略，其讨论的观念是先建市场，还是先建工厂；
2. 以产品质量与技术创新为战略，其讨论的观念是产品属性构成；
3. 以服务得天下为战略，其讨论的观念是客户关系；
4. 以提升运营效益的管理创新为战略，其讨论的观念是企业定位问题。

其实上述四点都不是中国门业企业的战略，中国门业企业的战略来源于外部，中国门业企业必须“形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。”例如：TATA给人以时尚休闲之风，润成创展给人以品质华贵之风，赛斯给人艺术光彩之风。

定位是战略的核心，然而定位并非源自企业内部

定位是战略的核心，然而定位并非源自企业内部；定位并不体现在市场上，而是指企业如何在顾客心智中建立地位。

对于中国门业企业而言，大部分企业管理尚未成熟，内部运营仍然