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一、客户：
大连木材交易市场中有着?0年的木材交易经验的私营业主陈清峰
二、主营业务：木材交易
三、融资需求：
?010年末，陈清峰看好来年木材价格行情，想扩大生产规模却缺乏资金、/P>
四、客户困难：
像陈清峰这样的贸易商由于缺少抵押物，无法获得银行融资，手里掌握丰富的渠道订单资源也只能望洋兴叹。这是一个典型，市场里很多商户都是经过多年打拼的私营业主，没有财务报表，固定资产小，缺少抵押物，因此无法从银行贷款、/P>
五、做法：
（一）量身设计融资方案：
民生银行大连西岗支行在“商贷通”产品基础上推出小微金?.0版，该产品满足陈清峰企业的融资需求，有针对性的解决了其资金短缺困难、/P>
（二）亮点分析：
民生银行通过“商贷通”产品，创新性地采用联保方式，先后给予整个木材市场商圈总额3亿元的贷款，立刻引起了整个市场乃至周边商户的震动、/P>
从客户的角度来说，民生银行的创新产品不仅仅为他们解决了融资难的问题，更为客户提供了全新的服务体验。木材市场商圈开发首先由一个市场商户为起点，通过单一商户组织了由30名商户代表参与的研讨推介会，在这期间不断地与客户沟通，了解客户需求、探讨授信的标准和模式。对于行业的规律和商户的经营模式，没有现成的材料参考，民生银行的信贷员就冒雪到实地与客户探讨，每天与客户泡在一起，甚至深入到客户的每个交易环节当中，从50多份访谈记录中总结归纳出行业的规律和商户经营习惯。这些工作没有一点白费，只有详细掌握了客户的经营规律和情况，才能用创新的模式以最快的速度解决客户的燃眉之急、/P>
（三）企业变化：
民生银行创新产品商贷通提供的联保贷款方式为他解了燃眉之急?010年末陈老板与其?位面对同样问题的商户获得了民生银行首批联保贷款，2011年初陈老板运用民生银行的资金赚取了丰厚的利润?011年下半年腰包充实的陈老板购买了土地、兴建了厂房，生意规模得到了迅速的扩大和发展、/P>
六、案例点评：
大连市木材交易市场是东北乃至全国重要的木材加工贸易集散地。这个市场及其周边的产业集群木材年交易量超过60亿元，产业集群中包含?000多家小微企业，直接间接解决地方就业?0万人、/P>
两年来，定位为木材专业支行的民生银行大连西岗支行累计向木材小微企业提供了?亿元的资金支持以及配套的金融产品服务，惠及小微商户超?000户。（整理：李云帆（A title=木业资讯 href="//www.bozcms.com/news/">
(责任编辑：苏?
