印度紫檀北京拍卖推介会实录及分析

2014�?�?8日是我们国家主席访问印度的日子，就在这一天，印度林业系统来华紫檀拍卖北京推介会在长安街的莱佛士酒店七楼举行。受邀及得到消息的中国意向买家数十人参会、�/P>

上午9�?0分，推介会如期展开，印度林业系统官员按计划向中方人员通报了拍卖标的物的相关信息并做了说明。中方人员大多有备而来，详细询问了相关情况并就在实际操作过程中出现的问题进行了详细的询问，下边就推介会的基本情况向国内意向买家的意向合作者做以说明、�/P>

因为第一站推介会已在福建省仙游召开过，据息没有接到太多相关的询问，所以相对简单轻松，显然印度方面受此影响，着重和有信心的介绍了紫檀的库存情况及此次拍卖的诚信问题，但随着推介会的深入，进入到提问阶段时，场面显然已不是那么轻松�

中方人员主要关心的问题有以下几个�

一、合同问题。目前印度不提供任何形式的合同或发票�

二、印度的政府保留价问题�

三、印度拍卖成功后至货物离岸后的相关费用不明确。其中包括税收、仓储、运输及保险、海关等费用�

四、资金安全除口头约定外无任何保障�

五、印方不主张寻找中间人及代理人，要求中方直接与印度政府合作�

六、此次拍卖所有利益条件均归属印度政府，印度政府享有终止拍卖或拒绝交易的绝对权利，并且不需要解释�

七、对2006年及2008年小型拍卖后至今拍品无法出境的问题说明�

另外还有很多问题诸如信息不透明、信息不公开、实际操作等问题，中方人员接连不断的问询使印度官方人员的回答显然准备不足，直�?6�?5分不得不由印度官方人员宣布茶歇时间后再谈，但自此中方人员离场后再无人员返回�

几点分析�

一、印度安德拉邦林业系统显示了诚意，但明显高估了中国买家的热情而低估了中国买家对风险控制的需求；

二、印度林业系统无力控制从拍卖到出境整个全局的发展；

三、印度官方多次强调政府保留价，但中方人员多次提出必须提前公布保留价数值，印度官方均无法回答，使人感觉到此次拍卖来中国试水的意图明显，印度政府对此次拍卖抱有很多大希望，明显希望拍后价格与现在中国大陆或香港价格持平�

四、中国商人在北京与印度林业官方人员进行了较为激烈的交锋，很多人中途离场并对印度此次拍卖明确表示没有信息，但也有不少商家坚持到最后，虽然现场没有解决任何实质问题，但我相信还是有不少中国公司会进行参拍，毕竟这也是一次难得的机遇�

北京鹏门国际贸易有限公司所属“千里木”品牌以檀香紫檀和老山檀香产品为主，其副牌经营钻石手饰及世界知名彩色宝石系列。此次拍卖我们公司认为风险与收益并存，值此主席访印，印度新政府上台后的一系列开明政策，以及今晚习主席在印度所谈到的要与其进行的双边合作，我们分析认为，成功的机率远大于失败的可能，既使无法出口，如果能够以现行拍卖价格拿到货物的属权，也是合理的，毕竟紫檀生长缓慢且储量有限�

综上分析，我们愿意与志同道合者共谋事业，诚寻合作加盟商及天使投资、�/P>