红木市场极度深寒

　　从今年上半年开始，红木家具零售市场一直低迷不前，面对传统旺季，“提价看涨”的红木却一反常态，搞起了大促销、�/P>

　　“厂家直销会”、“全城最低价”、“全�?折起”，刚过去的十一假期，是家具促销的旺季，平时低调的红木家具也开始抛头露面，不常见的促销活动集中爆发、�/P>

　　红木行情之差，从企业也可见一斑，近日，国内某著名红木家具生产企业甚至打出“低价套现、发工资救命”的口号，原价万元的鸡翅木，对半腰斩，一些小件甚�?折出售、�/P>

　　记者通过市场的走访发现，虽然不如广东等地动辄一折的力度大，但在郑州市场上，不少红木家具都有着相当的折扣、�/P>

　　疯狂甩货的另一边，确是市场的冷清。一位行业人士表示，目前中档的红木家具，即使价格腰斩，也销路不畅、�/P>

　　“去年红木价格迎来过一阵上涨行情，但都是行业内部炒作，市场销售就已经开始有所下降，今年则是断崖式。”他对记者表示，这股行情最早从广东开始，先是主要红木家具产区出现集体降价，之后是大量库存开始急于清盘，到现在整个市场都开始出现颓势。“一个广东的合作伙伴正在送货过来让帮忙代销�?折低价流转，经销商的压力确实很大。“�/P>

　　除了市场行情的低迷外，去年大量囤积红木所产生的积压效应，也开始慢慢显现、�/P>

　　2013�?月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》开始生效，目标直指国内疯狂的红木进口，其中趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被升列至附录II，加上附录原有的檀香紫檀和附录I的巴西黑黄檀，目前共计有7种重要红木树种进入一级、二级保护植物目录、�/P>

　　这也就意味着，曾经国内商家仰赖的进口红木材料，突然成为了珍稀材料、�/P>

　　而从前年5月起，越南率先对红木原材料出口提�?00%；当�?0月中旬，越南、老挝报关公司通知中国合作方，凡在这两国订购的交趾黄檀必须�?0�?5日前全部出关，以后越南政府将严禁出口、�/P>

　　对此，有业内人士表示，近几年由于原材料树种日益稀少，红木市场一直饱受原料短缺之困，而之前几年为了保证后续经营，不少商家举贷高价囤积材料，寄希望于后市价格销售回升、�/P>

　　然而令众多商家没有想到的是，虽然原料紧缺，红木家具销售却更加深陷泥潭。一方面大量库存积压，仓储、银行还贷压力巨大；另外一方面销售不佳流动资金趋于减低，这都迫使经销商采取以价换量、低价清库存的销售策略、�/P>

　　正如郑州一位红木销售商孙先生所言，如今成品销售价格几乎等于当年拿料的价格，而之前高价拿的一批，还没生产已经开始赔钱了。“现在做高端的越来越少，都是希望接地气吸引普通消费者，将自身的压力减轻”，上述人士表示、�/P>

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　　清库存，更是在清市场

　　对于如今的红木经销商来说，曾经的市场之热，正成为遥想的往事、�/P>

　　就拿2011年年末的红木价格下跌来讲，由�?010年至2011年上半年，红酸枝等红木原料暴�?倍之多，这样急剧上涨的行情让很多人不惜重金进入这个行业、�/P>

　　而正是看到了这一涨势，不少红木商开始不惜血本地大量囤货，然而，事实却是他们并没有从中大捞一笔、�/P>

　　“之前去云南，经常会遇到收不到木头的情况，太多游资在里面。像《公约》施行前，当地原料价格暴�?倍之多，7万的�?2万都有人收走囤积。今年再去，价格已经回归了，收的人也明显偏少。”通许县一位木材商人宏晨对记者表示，目前不少花梨原料已经跌破1.6万元/吨，而去年价格则达到3万元左右，直�?0-60厘米的，更是高达6万元、�/P>

　　其实，就近几年红木市场的走势来看，因其屡屡成为游资的炒作对象，价格犹如坐上了过山车�?007年暴涨，2008年暴跌，2009年下半年又开始走强，2010年暴涨，2011�?0月以后又开始回调。而在2013年，红木市场却又红火起来，但谁能想到�?014年之后，就一直在寒冬中徘徊、�/P>

　　对于如今红木市场的促销，宏晨表示，这不仅是在清库存，也是在清市场、�/P>

　　“现在的价格确实比较贴近市场，很多都接近成本价。如果是高位入料，估计还会赔一点。”他举例，之前销售价格为1000元左右的木兰花架，实际成本约�?00元左右，而他们公司目前终端销售价格在650元，还包送货上门，“现在必须卖出去点回笼资金，不然真像有人说的，连工资都发不出来了。“�/P>

　　“虽然厂家目前急于出货回笼资金，但是大亏的事还是做不出来的。”红木经销商柳先生坦言，由于红木原料这两年始终保持高位，囤积占用厂家大量资源，如缅甸花梨，最高位时曾超过3万元/吨，这也迫使手中有货的厂家在降价时也会慎重考虑降价种类。“总体来说目前还是以中、低档红木降价为多，高端的价格还算稳定，而下一步经销商可能会将精力更多集中在中端红木清库中，价格还有可能下探”，上述人士表示、�/P>

　　不仅如此，碍于原料的高价与市场的疲软，一批资金不足、加工技术差的企业，在这种促销潮中，也可能成为被清洗的对象。而由于本地加工不再合算，一些企业也开始寻求在越南、缅甸设厂，增加投资途径和技术升级、�/P>

　　此外，伴随红木价格的跳水，则是老生常谈的假冒问题、�/P>

　　上述业内人士表示，部分商家抓住目前红木市场的颓势，利用消费者急于抄底的心理，利用材质相近的原料或特别制作工艺，真假掺杂，趁机销售、�/P>

　　“碰到行家了，就拿红酸枝来卖，遇到不太懂的，就用‘花枝’或者南美黄檀来充数。”该人士解释，现在作假远比前两年更“技术”，不会全部都用假料，而是混合使用，将一些不显眼的位置使用假料，做出来的红木家具足以以假乱真，使人上当受骗、�/P>

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　　理性回归后的市场变匕�/STRONG>