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定制家居降价潮来 头部企业价格战开扒/h1>
时间9/em>2023-09-12 14:12 来源9/em>每日经济新闻点击次数9/em>2422

9月初,定制家居行业龙头欧派家居推出以699/㎡(m)为代表的“普惠套餐”。记者注意到,连日来,优惠浪潮大有席卷家居行业之势,索菲亚、尚品宅配也相继发布了各自的优惠产品、/P>

“金九银十”传统家居消费旺季之际,头部企业纷纷喊出699?88甚至599的价格口号,“价格战”势头呼之欲出。家居消费经历几年疲软后,今年下半年以来,“改善性住房换购税费减免”“房贷利率下调”“认房不认贷”,以及《商务部?3部门关于促进家居消费若干措施的通知》等地产和家居领域政策利好不断,家居需求回升和释放成为行业共同期许、/P>

不过,降价能否持续仍有待观察。泛家装行业战略专家唐人就表示,短期来看,降价将会降低定制家居企业的经营毛利,这种压力很有可能在终端演化为营销套路、引流产品,“企业必须依靠模块化运营来提高定制家居经营的毛利空间,从而才能实现可持续的低价策略”、/P>

“欧索尚”均推惠民产?/P>

多年来,欧派家居、索菲亚以及尚品宅配一直是定制家居领域的前三,这几家企业的一举一动,都容易引发行业关注及讨论、/P>

首先是欧派家居于9?日宣布,旗下菲思卡尔系列衣?橱柜699?㎡(m);此外??日,其旗下轻奢品牌欧铂丽也提出“全案美家,奢而不贵,透明消费”的全新品牌主张,并推出?99?㎡装好家”政策、/P>

紧随其后的索菲亚,则先是??日通过旗下年轻品牌米兰纳召开“家居普?.0再领风暴”发布会,推?88?㎡产品,并且??日进一步加码,在主品牌索菲亚推出?99?㎡”整家套餐优惠政策,提出在原?9800元装整家”套餐基础上,超出部分?99?㎡计算。记者了解到,索菲亚品牌此前的价格区间在千元以上、/P>

此外,记者也从尚品宅配方面了解到,该企业??日起,推出衣?99?㎡,厨柜699/m的?*系列”,限时限量、/P>

“金九银十”属于传统的家居消费旺季,这也是头部企业纷纷推出低价套餐的一大原因。前述企业中有相关人士和记者交流时表示,往年在这个时候,企业都会推出相关的促销优惠,企业也看好秋季的消费市场、/P>

另一方面,记者注意到,《商务部?3部门关于促进家居消费若干措施的通知》于7?2日发布,在大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境四个方面提?1条相关措施,其中提到“鼓励……推出价格实惠的产品和服务套餐,满足多样化消费需求”以及“组织开展家居焕新活动,……引导企业提高家居消费供给质量和水平,提供更多高品质、个性化、定制化家居产品”、/P>

此外,包括降低首付比例、下调存量房贷利率、“认房不认贷”等新政策也于近期发布。银河证券研报认为,多方联动营造氛围有望刺激消费欲望,且恰逢传统金九银十旺季,看好家居终端销售复苏、/P>

“低价套餐”能否摆脱“引流”命运?

实际上,利用价格较低的优惠套餐引流是定制家居行业传统的营销思路、/P>

例如,早?015年,衣柜定制出身的索菲亚就策?99?㎡连门带柜的定制衣柜促销套餐。该公司人士近日给记者提供的资料显示,这种促销模式在当时为索菲亚贡献了占比?0%的业绩,而后两年成为行业销售主流模式。记者查询后也了解到,索菲亚的这一套餐吸引众多投资者持续关注,2015年至今,索菲亚曾多次在投资者交流会上介绍相关内容、/P>

记者也注意到,上述企业此番推出的优惠产品,大多限定了时间。欧派家居给出的优惠时间??日~10?5日,索菲亚旗下米兰纳品牌?88元不限平方数”活动是保价300天,而尚品宅配优惠套餐的销售时间则限制??日至10?1日期间。由此来看,目前“低价套餐”是否可持续待考、/P>

9?1日,唐人在接受记者微信采访时也表示,短期来看,价格降低将会使定制家居企业的经营毛利降低,其中一部分可能需要经销商来承担,“这种运营毛利降低的压力,很有可能在终端演化为营销套路,或者说只是引流产品”、/P>

不过,索菲亚方面在给记者提供的资料中也提及,在此前?99促销套餐中,索菲亚利润率一直保持在较高水平,“相信此次推出?99?㎡’的惠民政策,无论是对索菲亚总部,还是对其经销商来说,都可谓是游刃有余”、/P>

唐人认为,价格下降之外,家居行业更重要的变革是模块化运营模式,“价格降低后,定制企业必须依靠模块化运营来提高定制家居经营的毛利空间,从而才能实现可持续的低价策略”。当然,他也表示,模块化运营不是一蹴而就,需要时间来进化、/P>

所谓“模块化运营”,可理解为在保持个性化定制的基础上,提供更多的标准化产品,即“大规模的个性化定制”,这对家居企业的设计、生产能力及整体业务协调提出更高要求,若最终实现低价的可持续性,对于行业内的中小企业而言,它们的低价与灵活性优势也将被弱化,生存空间或许将被进一步压缩、/P>

“这不但能给家装消费者带来更多利益,而且还正是解决‘大行业,小企业’的正确发展方向,符合‘更好的用户体验和更高的运营效率’的基本原则。”唐人如是说道、/P>

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