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李洪帆：我把我讲演的时间都让给你们了。我们还是要抓紧一下时间。下面我们继续?014年人造板市场最好的就是新疆。下面把时间给乌鲁木齐的曾总
曾宏杰：2013年我们的销售增长率比较满意，大概在30%以上，这个跟我们的区域环境还有市场特点还有营销方法有一定的关系。跟我们区域特点有关系。新疆这个市场相对来说是一个半封闭市场。决定了我们的信息流、人们的观念，包括品牌的认识度都有一个特点，他们反映慢一点。我们在新疆来说，做材料行业做了十几年，发挥我们的优势，就是我们比较好的资金，还有比较好的下游客户群体，包括比较好的信誉度，做了一个好的桥梁做，沟通内地的厂商和当地的消费者，这一块做得相对来说好一点?3年做得还不错。但?4年，我们一直有一个很大隐忧。我们飞了五个小时飞过来，说白了也是来学习的。我们隐忧在哪里呢？因为新疆现在密度板已经有八条线了。但是今年又要投资四条线。就是本地市场实际上看到的密度板的利用率还不错，拼命的上线。上线的话，对于我们存在一个很大的问题，就是产品销售的地产化，就造成了价格的透明化，还有销售困难。这样就造成了利润这一块很难达到要求。要投入更大的资金，说不定你挣的钱还不够给银行利息。现在各种费用都在上涨。我们边疆地区，我们人员费用和场租费用包括乱七八糟的运输费用高了很多。刚刚收到通知，吨公里长一分五，这一块从内地运到新疆，一车皮就涨三千多。这一块我们就想了几个方案。第一我们要尽量的巩固我们差异化的产品，高端的，这一块当地做不了的，作为我们销售的主导。第二点，就是把我们品牌化的推广，就是有一些产品，品牌专营店连锁店这一块要积极的推进。第三块要加强服务，深耕细作。我们把这一块做更细化的分工。包括我们原来的，我们原来营销员也是分市场的，我们下面要做更细化的安排。我就跟大家分享这三点，我估?4年更困难。我本来不想来的，我看到这个情况不太好，但是我们还是有信心，我估计今年还是会增长的。反正一句话，以不变应万变、/P>
